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仿古砖也疯狂——解读玛拉兹的马拉松攻略

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仿古砖也疯狂——解读玛拉兹的马拉松攻略

  2002年,玛拉兹成立佛山营销中心,开始布局中国市场,当时玛拉兹80%以上的产品直接出口欧美市场。同年在国内推出第一代生釉料技术产品老布石系列,创造了中国仿古砖领域“连续畅销7年的奇迹”

  2005年开始,玛拉兹先后与全球釉料三强西班牙Bonet公司、意大利ABK陶瓷公司以及意大利卡罗比亚公司结成国际合作关系,进行技术交流、资源共享。在国内拥有超过200多家豪华专卖店,并通过ISO9001:2000质量体系认证,中国国家强制性产品认证,荣获“2005年度省名牌产品”、并曾两度获得“中国免检”等称誉北京老舍茶馆、长春五环高尔夫会馆、博鳌论坛国际会议中心、海口国际机场、西安名典咖啡、广州奥林匹克花园、深圳华侨城等诸多代表性建筑先续选择了玛拉兹产品。

  2007年至今,玛拉兹在中国香港注册,成立玛拉兹国际(中国)有限公司,开始整合国内外市场。而在市场的快速节奏中,玛拉兹同众多同行一样,面临从专业品牌到大众品牌的难题。

  纵观整个行业,仿古砖市场的主要特点可以概括为前景依然广阔,产品同质化严重,营销脆弱,厂家杂乱。但相对抛光砖瓷片市场,仿古砖领域的营销走过了一条有技术含量的探索之路,马可波罗赞助CBA赛事、金意陶赞助切尔西赛事、陶艺轩赞助广州国际女子网球公开赛,直到玛拉兹赞助厦门国际马拉松竞赛,一去单纯的行业单纯恶性炒作之浮躁,为整个行业看好。

  20092010年,“玛拉兹在中国市场面临着两大任务,一个是在不知道玛拉兹是什么公司的人心目中建立品牌,另一个是在已经知道玛拉兹的客户中重塑品牌价值。”这使玛拉兹在浮躁的仿古砖行业面临三大问题:

  1、如何整合品牌定位,更清晰地细分市场,赢得专属消费者的支持,促成指定购买率;

  3、如何整合事件营销,联合厂商求发展,求共赢的诚意,执行大区域联合、厂商联合作战策略。

  非常明显,这不是一个简单的策划可以解决的问题,品牌焕发新的生命力需要强化组织,建立完善的营销体系,执行有计划的市场拓展,并制订系统的全年营销计划。2010年,在玛拉兹第三个三年计划的第二个年头,此整合营销需要重新梳理供应商玛拉兹复古砖经销商消费者的价值链,每个阶段的共赢是营销的一个里程碑。

  在可口可乐、中国建设银行、中国电信、青岛啤酒等顶级赞助商眼里,2010年厦门国际马拉松竞赛远不止是一个体育盛事,而且是一次商业的狂欢。2009年底,当6亿马拉松受众准备为厦门马拉松狂欢的时候,玛拉兹(malaci)董事长张文意先生受到了启发,这就是玛拉兹要找的切入点。

  玛拉兹与马拉松不止是继承了希腊文化中不断挑战自我的竞赛精神,他们无论在名称上,还是平台的融合性都非常的兼容。

  玛拉兹MALACI(MALACHITE演化而来)源于古希腊语中的“孔雀石”,玛拉兹品牌自诞生起就融合东方文明与希腊文化之精髓,其中包含两方面内容:一是希腊文化的热情、理性、崇尚自由、追求和谐之美;二是挑战自我、超越极限、坚韧不拔、永不放弃。

  在人居意义上,它装饰风格体现崇尚自由,追求和谐的一面,即宏伟壮丽又优美细腻,给人以和谐之美;马拉松追求的是:运动的和谐美和挑战精神,它们有同样的属性。

  在人生价值上,它推崇不断超越自我,不断创新,永不妥协,寻求心灵的自由,正如它的广告语“自在,无所不在”一样,这是与马拉松倡导的精神是一致的。

  在品牌运营上,玛拉兹走到是精品战略,不断挑战自我,坚韧不拔、推陈出新,坚持每一款产品都是精品,正如它的老布石系列连续畅销7年,至今仍为陶瓷行业的经典产品。因此,玛拉兹每推出一款产品就像马拉松运动员跑出的一个步伐。

  而马拉松原为希腊的一个地名。公元前490年,雅典军在马拉松平原打败了侵略的波斯军队。史称马拉松之战。为了把胜利消息迅速告诉雅典人,希腊派遣长跑优胜者斐迪庇第(Pheidippides)从马拉松跑至雅典中央广场(全程42.195公里),只说了一句话:“我们胜利了!”就过世。其奇迹光荣的功绩而成为希腊的民族英雄。1896年举行首届奥运会时,顾拜旦采纳了历史学家布莱尔(Michel Breal)以这一史事设立一个比赛项目的建设,并定名为“马拉松”。

  综合上述,马拉松体现的是一种运动的和谐之美,玛拉兹体现的是一种装饰和谐之美;马拉松传播挑战自我、超越极限、坚韧不拔、永不放弃的精神;玛拉兹传播不断超越自我,不断创新,寻求心灵自由和顽强拼搏、锐意进取、永不止步的精神。因此,它们同样源自希腊文化的一部分,它们的内在精神指向具备一致性。

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